Classique Classique Quiz La vente par Thomas0912 Thomas0912 1 230 joués - il y a 4 ans Des questions sur le vocabulaire important de la matière "vendre" dans le cadre du bac pro commerce ou vente. QUIZ 20 QUESTIONS normal 1 Pour personnaliser un argument j'utilise la méthode : SONCAS(E)SOMCAS(E)SIMCA(1) 2 Quelles sont les motivations d'achats des clients ? Oblative, hédoniste, confortSécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathieOblative, hédoniste, auto-expression 3 Une motivation d'achat hédoniste signifie que le client souhaite : Faire plaisir à autruiSe faire plaisirVouloir s'affirmer, s'exprimer Quizz.biz est un service gratuit financé par la publicité. Pour nous aider et ne plus voir ce message : Je désactive Adblock ou Je vous soutiens sur Tipeee 4 Une motivation d'achat oblative signifie que le client souhaite : Faire plaisir à autruiSe faire plaisirVouloir s'affirmer, s'exprimer 5 Une motivation d'achat d'auto-expression signifie que le client souhaite : Faire plaisir à autruiSe faire plaisirS'affirmer, s'exprimer 6 La méthode CAP permet de : Connaître les attentes du clientVendre un produit plus facilementFaire le facing d'un rayon 7 Que signifie CAP ? Confort, Argent, PrixCaractéristique, Avantage, PreuveCaractéristique, Argumentation, Preuve 8 Que signifie le E ajouté à SONCAS ? EntretienEntente clientEnvironnement 9 Repérez le mobile d'achat de ce client : "Un ordinateur pratique et simple d'utilisation, c'est ce que je recherche". ConfortArgentSécurité 10 Repérez le mobile d'achat de ce client : "Une cafetière unique, différente des autres, voilà ce qu'il me faut". ConfortOrgueilNouveauté 11 Repérez le mobile d'achat de ce client : "Je souhaite offrir un pull à ma fille mais elle aime ce qui est tendance et à la mode". SécuritéArgentNouveauté 12 Repérez le mobile d'achat de ce client : " Je cherche un jean tout simple, bleu". ArgentSympathieConfort 13 Repérez le mobile d'achat de ce client : "Je voyage énormément, il me faut un sac "passe partout" qui résiste aux conditions extrêmes des pays que je visite". OrgueilNouveautéSécurité 14 Repérez le mobile d'achat de ce client : "Si j'achète des chaussures c'est pour être bien dedans". SécuritéArgentConfort 15 L'une des règles essentielles à destination des ELS qui débutent s'appelle les 3P, à quoi sert-elle ? Produit, place, promotionPlein, propre, prixPrévoir, propre, promotion 16 Quels sont les 3 types de caractéristiques produits ? Techniques, commerciales, psychologiquesTechniques, commerciales, produitTutorat, commerciales, produit 17 La capacité de mémoire d'un smartphone est une caractéristique : PsychologiqueCommercialeTechnique 18 Le prix de vente d'un smartphone est une caractéristique : PsychologiqueCommercialeTechnique Quizz.biz est un service gratuit financé par la publicité. Pour nous aider et ne plus voir ce message : Je désactive Adblock ou Je vous soutiens sur Tipeee 19 L'image "luxe" d'une marque de smartphone est une caractéristique : PsychologiqueCommercialeTechnique 20 Bien présenter un produit c'est présenter un produit : Présent, en état de fonctionnement, attractifEn promotion, en état de fonctionnementPrésent, en promotion, attractif Une erreur dans ce Quiz ? Contactez l'auteur Commentaires
