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Actions commerciales  

créé par edeboisso… le 23 Mars 2011, validé par poucette
Niveau moyen (68% de réussite)    15 questions - 857 joueurs
Connaître les étapes clés de la prospection commerciale
 
1
Prospecter consiste à :
   
   
   
2
En analysant mon marché j'étudie :
   
   
   
3
La loi Pareto est régie selon le principe suivant :
   
   
   
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4
La loi Pareto est utilisée :
   
   
   
5
Un objectif SMART signifie :
   
   
   
6
Le SWOT permet de :
   
   
   
7
Quelle(s) stratégie(s) commerciale(s) peut-on utiliser en prospection :
   
   
   
8
Pour réaliser sa prospection téléphonique :
   
   
   
9
Les phases pour faire face à une objection :
   
   
   
10
Les étapes de l'entretien de vente sont :
   
   
   
11
Qui prend l'initiative de conclure la vente :
   
   
   
12
Tenir des tableaux de bord de vos actions :
   
   
   
13
Lors de l'entretien découverte qu'est-ce que la méthode entonnoir
   
   
   
14
Qu'est-ce que la règle des 4*20 lors d'un premier contact
   
   
   
15
Qu'est ce que la méthode CAP en argumentation
   
   
   
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24 mars 2011