QCM QCM Quiz Savez-vous négocier avec vos fournisseurs ? par Laurentperat Laurentperat 1 200 joués - il y a 11 ans Tester vos connaissances pour tirer profit de la formation Négocier avec vos fournisseurs QCM 10 QUESTIONS difficile Business QCM : Chaque question peut avoir plusieurs bonnes réponses 1 En négociation, il est préférable de se fixer « 3 niveaux d'objectifs (bas, réaliste et élevé) VraiFaux 2 Choisissez les 2 questions qui complètent le questionnement nécessaire à la réussite d'une négociation « d'Où je pars, où …. Et comment …. ? » Où je vais ?Comment j'y vais ?Je suis ?Je peux me préparer ? 3 Un « nouveau client » plus petit sur son marché que le leader peut-il faire valoir ses arguments pour négocier avec ses fournisseurs ? OuiNon Quizz.biz est un service gratuit financé par la publicité. Pour nous aider et ne plus voir ce message : Je désactive Adblock ou Je vous soutiens sur Tipeee 4 Compléter l'expression "dans son portefeuille de fournisseurs, la règle ABC consiste à découper en …" 3 parties respectivement 20%, 30% et 50%3 parties chacune équivalentes3 parties par ordre alphabétique les noms des founisseurs 5 Complétez cette expression "en négociation, surprends-toi à demander, tu …. " Surpris de recevoirTe feras des amis !Seras surpris de perdre ton temps ! 6 Combien existe-t-il de profils psychologiques en négociation ? 24810 7 La technique de négociation dite "du saucisson" consiste A inviter son fournisseur au resto pour mieux l'amadouerA ' rentrer dans le lard' du fournisseurA négocier point par point tous les éléments de la négociation sans jamais revenir en arrière 8 Le F. O. S en communication signifie Fort, Original et SpécialFait, Opinion et SentimentFactuel, Ostensible et Spécifique 9 Que devez-vous répondre à la proposition de votre fournisseur ? 'oui' le plus vite possible avant qu'il change d'avis'j'y réfléchis' pour décider au prochain RDV'non' car il faut systématiquement refuser la première proposition 10 Que devez-vous faire en cas de désaccord^partiel à la fin de la négociation ? Mettre le fournisseur dehors et arrêter de travailler avec luiLaisser tomber vos objectifsConclure le RDV en affirmant votre désir de renégocier les points de désaccord actuels Une erreur dans ce Quiz ? Contactez l'auteur Commentaires
