Classique Classique Quiz Les techniques de ventes par Goetz Goetz 2 899 joués - il y a 4 ans Les différentes techniques de vente QUIZ 10 QUESTIONS difficile 1 Une bonne préparation commence par : Ranger son rayonConnaître quelques produitsConnaître tous les produitsEn connaître le plus cher et tenter de ne vendre que celui-ci 2 Pour obtenir les besoins de mon client, je dois : Lui proposer un choix de produits et voir ce qu'il en pensePratiquer l'écoute activeAttendre qu'il me les donne de lui-mêmeAu hasard, je devrais bien réussir à lui vendre un truc 3 En tant que vendeur, pendant la recherche de besoin, je dois : Parler plus que luiLui dire ce qu'il recherche vraimentLe laisser m'expliquer ses besoinsContinuer à travailler à côté de lui en l'écoutant Quizz.biz est un service gratuit financé par la publicité. Pour nous aider et ne plus voir ce message : Je désactive Adblock ou Je vous soutiens sur Tipeee 4 Quelle question est une question ouverte ? Que pensez-vous de ce produit ?Cette couleur vous convient-elle ?Vous le désirez pour aujourd'hui ou demain ?Quel objet recherchez-vous ? 5 Quelle question est une question de recentrage ? En quoi puis-je vous aider ?Pour quelle utilité ?Vous me disiez tous à l'heure que vous aimeriez plus puissant ?Pour extérieur ou intérieur ? 6 Que signifie le N du sigle SONCAS ? NeutralitéNormalitéNouveautéNeurologie 7 Selon la méthode SONCAS, que propose-t-on à un client qui a un levier de motivation "argent" ? Le produit le plus coûteuxLe produit le moins cherLes facilités de paiement de notre commerceDe revenir quand il aura assez d'argent 8 Qu'est-ce qu'une objection fondée ? Un besoin auquel votre produit peut répondre.Un besoin auquel votre produit ne peut pas répondre. 9 Si je rajoute un avantage au prix du produit, j'effectue donc une : SoustractionMultiplicationAdditionDivision 10 Pour conclure correctement une vente, je dois : Montrer que vous êtes heureux d'avoir réussi à lui vendre un produitNe rien lui proposer d'autre, de peur qu'il refuse le toutEcourter le dialogue pour le faire partir au plus vite avant qu'il ne change d'avisRester courtois et raccompagner mon client Une erreur dans ce Quiz ? Contactez l'auteur Commentaires
